E-shopで1億円儲ける!   ――これであなたのイー・ショップも売上げ10倍だ!

売上の方程式 = 顧客数 × 商品個数・回数 × 商品単価

< 目 次 >

(1)E-shopでモノを売るのに重要なコト
(2)効果的な手段いろいろ
(3)今すぐやれる!

(1)E-shopでモノを売るのに重要なコト
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○3秒で何を売っているかわかるサイトにする

○お客がこなければ、店は成り立たない
→常に集客が必要。リピーターを育てることも大事。

○お客さんとの信頼関係
→メルマガのクオリティを上げて、信頼感・親近感を増す

○売上の方程式= 顧客数 × 商品個数・回数 × 商品単価

→顧客数が少なくても、
商品個数が少なくても、
単価が少なくても、 売上に響いてくる

(2)効果的な手段いろいろ
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○新規、リピーター、ファンと細分化した企画

○安いものから、高いものまで揃える

○何かやるときには
    「これは新規顧客のためなのか」
    「新規になってもらうためにやるのか」
    「ファンの為にやるのか」
を考えなければならない。

○「人を集める、集客する」=見込み客のリスト

○ターゲットを明確に打ち出し、企画を考える。

○値引きするときには理由をつける

○アイテム数を増やす努力

○商品単価を上げる
→セット販売など

○セット販売で、商品自体の魅力UPも可能

(3)今すぐやれる !
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○売り込みくささはなくす

○メルマガは、決まった曜日に配信

○商品についての情報集めをする

○成功サイトの研究

○第三者のコメントをサイトに活用

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